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深く!楽しく!「松尾康史さんの記事」をまとめてみた!満月の法則【260】

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講師 松尾康史

リレーション九州代表・YSコンサルタント認定講師。
引きこもりから対人恐怖症を改善した経験と、
これまで複数の会社でトップセールスの実績をあげ、
様々な表彰を受ける。

独立後は、ITを活用した企業支援を事業として行い、
独立当初は自らも某クラウドソーシングにおいて、
下請け企業となりスキルを磨き、ブログ運用、
アプリ作成、サイト作成、WEBライティングなど
大手企業より仕事を受託。

顧客満足度10万社中、第5位の実績を上げる(2014年8月度)。
誰でもトップセールスになれるをモットーに、
蓄積したノウハウは、対面営業力を向上させるサポートだけでなく、
マーケティングを絡ませた仕組み作りにも精通しており、
クライアントから売り上げが上がると評価を受けている。
※現在、多忙につき個人コンサルの新規受付は行っておりません。
魂の社長会より

以下↓↓↓松尾康史さん 最新の話題です!

すごいぞ!ストレスチェック

こんにちは。
松尾康史です。

今日6月6日からしばらく出張に出ます。

先月は様々な企業様において
セールスマニュアルを作成する機会があり、
たくさんのノウハウを構築することができました。


本日は、その中で得たことを、
シェアいたします。


それは、

ストレスとセールスの関係性についてです。


最近の仕事柄、「ストレス」というテーマは、
切っても切り離せない状況になっており、

複数の業界から、
偶然にも同様のテーマの相談を
頂いているため、少しずつ詳しくなってきました。


=============
いきなりマニアックな話で
恐縮なのですが、
=============

最近、ストレスチェックの解析がブームで

・どうやったら加点されるか、
・何に対する評点が高いのか
・なぜ、この設問なのか

色々な挙動をみながら、
興味深く研究しています。


個人のストレスチェックだけでなく、
集団分析もおもしろく、

まもなく、

通常1企業20万円ぐらいの費用がかかる
集団分析の高度なバージョンも、

エクセルを使って、無料で
仕組みさえ構築してしまいそうな勢いです。

※マニアックな話ここまで※


============
ここからがセールスの話に
繋がるのですが、
============

実は、ストレスに関する本質が分かると、

商品を販売するのが、
簡単になります。


人が商品を購入するときの動機は

基本的に、
・問題を解決するため
・要望を実現するため

が主ですが、

よほどお客様が商品を欲しい状態に
なっていない限り、

購入動機が明確になっていることは
ほぼありません。


無意識に、

========
何か不満を感じて
欲している状態
↑超重要↑
========

なのです。



もし、


お客様の無意識の不満に対して
ピンポイントで解決策を
提示することが出来たとしたら、



その解決策が、


「ストレス」について
知ること。


なのです。



お客様の無意識のストレスに対して
こちらが対応することが出来たとしたら、


もし、


それが簡単なストレスチェックで
発見出来たとしたら、、、



カウンセリングセールスの
精度もかなり向上することが
予想されます。




そして実はこれ、

YSメソッドの研修販売にも
大きく活用することができます。



それでは、

出張行ってきます!!



松尾でした。



~追伸~

先日アンケートした
ファシリテーションセミナーの開催についてですが、

70%以上の方が大阪での
開催を希望されていました。

(回答数は約40名)

まずは、

開催するセミナーのDVDを調達し
繰り返し学習します。

何を購入するのか、

気付き感想など含めて、
同メルマガにてシェアいたします。

開発者・佐藤康行先生のDVDみて、

がっつり勉強します!
松尾康史さんメールより


さらっと読んで、フンフンって分かる人は、

もう既に売れている人だと思います。

何度も読んで、何らかの行動に生かしてみましょう!

すごい気づきと実績が手に入るようになりそうですね。
byはくたい

古くても良質・良き話題!!!

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