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真理追求型の方のための「究極の営業プログラム」まとめ・その3【735】

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真理追求型の方のための「究極の営業プログラム」まとめ・その3【735】
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こーぴぃです。

究極の営業プログラムSTEP3「確」

この章では、
商品に誇りを持つというテーマで
書かれていますが、


まさに、サンタ営業メソッドでお馴染みの
付加価値預金通帳を極める為の章、
と言っても過言ではありません。


一体、人はどのような心理状態の時に
商品を購入するのか、

シンプルに「天秤秤り」の法則で
解説しています。


お客様は、心の中で

商品とお金を天秤にかけている。
という事なのですが、


では、一体何を行うと、
その天秤は動くのか、

お金を払ってまで、
商品と交換したいと思えるのか。

知っておいて損はないと思います。


もちろん、このパートの根底にあるのも
人間的成長。

テクニックではなく、
その本質に触れることで、

長期的な売り上げと、
飛躍的な成果が望めるのだと思います。


これは、こーぴぃの体験ですが、

飛び込み営業における
訪問恐怖が改善したのは、

STEP1「癒」
STEP2「誇」も
根底にあるのですが、

このSTEP3「確」を抑えていなければ、
成しえませんでした。


本当に重要な「章」の一つだと思います。


こーぴぃでした。
Copyright © 究極の営業プログラムってどうなの?より

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